Обновленный маркетинг план компании "Амрита". Весна-Лето 2010 года.

1. Сотрудничество с компанией Амрита

Вы - дистрибьютор компании Амрита, который начинает свой путь с первой квалификационной ступени. Позвольте познакомить Вас с маркетинг-планом Нашей компании.

 

Маркетинг-план – это основа работы каждой организации. Он отражает структуру компании, принципы деятельности. Определяет виды вознаграждений для дистрибьюторов, правила их начисления и выплаты.

Заключив соглашение с компанией и став дистрибьютором, Вы можете выбрать для себя различные формы сотрудничества в зависимости от Ваших потребностей и интересов:

1.Вас привлекает возможность применения продукции компании Амрита для улучшения состояния своего здоровья, профилактики заболеваний. Поэтому Вы пользуетесь возможностью приобретать ее по дистрибьюторской цене, а также получать дополнительное вознаграждение в виде бонусов и участвовать в акциях компании.

Об эффективном продукте, который вам понравился, Вы непременно будете рассказывать другим людям, которым он также может быть очень полезен. Многие из них также захотят приобрести продукцию компании Амрита. У Вас появляется возможность либо приобретать продукты для этих людей на свою компьютерную позицию, либо предложить им зарегистрироваться в качестве Дистрибьютора и приобретать оздоровительные товары самостоятельно, по дистрибьюторским ценам. Если Вы зарегистрировали нового Дистрибьютора, он также может заинтересоваться возможностью строить свою структуру. Так легко и незаметно может сформироваться ваша, сначала совсем небольшая, дистрибьюторская группа.

2. Вы не только пользуетесь продукцией компании сами, но и предлагаете ее знакомым, коллегам, соседям по розничной цене. Таким образом, Вы можете обеспечить себе дополнительное вознаграждение в виде разницы между дистрибьюторской и розничной ценой. Кроме того, покупки, прошедшие через Вашу компьютерную позицию, будут большего объема, следовательно, и вознаграждение в виде бонуса также выше.

3. Вам нравится эффективная и качественная продукция нашей компании, и Вы понимаете, что она будет пользоваться спросом у многих людей. Вам интересно привлекать в компанию новых дистрибьюторов, обучать их, делиться своими знаниями и умениями. У Вас есть возможность построить свою структуру.

 

 

 

2. Структура компании

Структура компании Амрита – это широкая дистрибьюторская сеть, состоящая из таких же людей как и мы с Вами, пришедшими в компанию один за другим. Каждый дистрибьютор имеет возможность пригласить в компанию любое количество человек, они в свою очередь – еще, и так далее.

Все приглашенные люди подписывают соглашение с компанией и становятся дистрибьюторами. Каждый дистрибьютор имеет право на получение вознаграждения согласно маркетинг-плану, право на участие в акциях, семинарах и т.д.

 

 

Если Вы пригласили в компанию несколько новых дистрибьюторов, то все они являются представителями Вашего 1-го поколения дистрибьюторов. Увеличение количества дистрибьюторов первой линии называется ростом сети в ширину.

Каждый дистрибьютор Вашего 1-го поколения также может пригласить в Компанию любое количество людей. Эти люди станут для Вас 2-м поколением. Увеличение числа поколений в Вашей структуре называется ростом сети в глубину.

Каждый дистрибьютор, пригласивший в компанию нового человека, становится для него Персональным Спонсором. Вы, в свою очередь являетесь спонсором для приглашенных Вами новичков. Персональный спонсор всегда заинтересован в успехе, приглашенного им, нового дистрибьютора. Он помогает и обучает его работе в компании.

 

 

3. Квалификации дистрибьюторов

 

Дистрибьюторам компании присваиваются квалификации. Это ступени Вашей дистрибьюторской карьеры, которая будет проходить в 2 этапа.

1-й этап. От Клиента до Директора.

2-й этап. От Директора до Бриллиантового Директора.

На 1-м этапе Ваша квалификация зависит от количества продукции, приобретенной Вами и Дистрибьюторами вашей структуры. Причем все покупки суммируются с момента Вашей регистрации в качестве Дистрибьютора. Через какое-то время общая сумма покупок достигает уровня, который соответствует новой квалификации. Чем выше Ваша квалификация как Дистрибьютора, тем выше уровень вознаграждения, которое Вы можете получить от компании Амрита.

На этом этапе обратите внимание на программу «Быстрый Старт» (стр. 11), которая позволит Вам за первые два месяца если не полностью пройти 1-й этап, то значительно продвинуться по карьерной лестнице.

2-й этап карьеры Вы начинаете Директором. Следующими квалификационными ступенями будут категории Высших директоров и Лидерские квалификации.

Категории Высших Директоров присваиваются за развитие структуры и работу со своей дистрибьюторской группой. Дистрибьюторы Вашего первого поколения, так же, как и Вы, покупают продукцию и строят свои структуры. Им присваиваются квалификации: Клиент, Консультант и так далее. Наступает момент, когда дистрибьюторы Вашего 1-го поколения один за другим становятся Директорами.

4. Клиент

Вы стали клиентом в тот день, когда зарегистрировались в Компании и получили стартовый пакет. При этом Вы получили персональную компьютерную позицию.

Ваши возможности:

• Вы можете приобретать продукцию компании Амрита по дистрибьюторским ценам для себя.

• Приобретенную продукцию Вы можете предлагать своим знакомым по розничной цене.

• Вы можете привлекать в компанию новых дистрибьюторов, становясь для них персональным спонсором (1-м рекомендующим лицом). Другими словами, Вы можете строить свою дистрибьюторскую структуру. При этом люди, подписанные Вами, также приобретают права клиента при регистрации.

•Вы получаете возможность учиться, осваивать навыки работы дистрибьютора и закреплять полученные знания на практике.

• Кроме того, статус дистрибьютора компании Амрита предоставляет Вам возможность участвовать в акциях и розыгрышах для Дистрибьюторов.

Вознаграждение:

1. Приобретая продукцию для себя лично, Вы экономите свой бюджет.

2. Если Вы продаете продукцию, рассказывая о ней, другим людям, то Ваш заработок - разница между дистрибьюторской и розничной ценой на продукцию. Это около 30% от рекомендованной розничной цены.

3. Все покупки, которые совершаете Вы и Дистрибьюторы Вашей структуры фиксируются и дают возможность при достижении определенного уровня накопления получать от компании вознаграждение в виде бонусов.

a. Балловые Объемы

Каждый раз, когда Вы будете покупать какую-либо продукцию в компании Амрита, Вам на персональную компьютерную позицию будут начисляться балловые объемы.

Баллы - это условные единицы, присвоенные каждому продукту. Количество баллов, начисляемых за единицу продукции указано в дистрибьюторском прайс-листе. 1 балл = 1грн.

Часть балловой суммы возвращается Дистрибьютору компании в виде Бонусов.

 

Персональный балловый Объем (ПО) – сумма баллов, начисленных в течение месяца дистрибьютору за личную закупку продукции.

 

Например: в прошлом месяце Вы купили «Микотон» (50г) в Сервисном Центре Амрита за 85,00 гривны. При этом Вам начислено 25 балла. Это Ваш персональный объем (ПО=25 балла).

 

Групповой балловый Объем (ГО) дистрибьютора – сумма Персонального баллового Объема и объема групп его клиентов, консультантов инструкторов и менеджеров.

 

 

В прошлом месяце Вы привлекли в компанию двух человек, которые были зарегистрированы как дистрибьюторы. В Вашей дистрибьюторской группе стало 3 человека (Вы и еще два новичка). Вы и каждый из новичков купил по 1 упаковке «Микотона» по 85,00 грн. При этом Персональный объем каждого по 25 балла. В таком месяце Ваш Групповой балловый Объем (ГО) составит: 25 балла ПО + 25*2 (новичков) = 75 баллов.

 

 

Накопительный Групповой Объем (НГО) – групповой объем дистрибьютора, накопленный за весь период пребывания в компании.

 

 

 

В этом месяце Вы купили «Анкарцин» 20 пакетиков за 42,00 гривны. За покупку «Анкарцина» Вам начислили 15 баллов. Это Ваш персональный объем за этот месяц (ПО=15 баллов). Каждый из привлеченных Вами дистрибьюторов тоже купил в этом месяце упаковку «Анкарцина» и получил по 15 баллов. Групповой объем в этом месяце составляет: 15 (ПО) + 15*2 = 45 баллов. Накопительный Групповой объем за эти два месяца 75+45=120 баллов НГО.

 

Именно достижение определенного уровня Накопительного Группового Объема (НГО) определяет присвоение Дистрибьютору следующей квалификации, соответственно которой увеличивается бонусное вознаграждение.

 

 

 

Программа для начинающих «Быстрый Старт».

Программа «Быстрый старт» - это подарок от компании Амрита своим новым Дистрибьюторам. Это альтернативный, быстрый путь получения Дистрибьюторской квалификации.

! Программа «Быстрый старт» позволяет получить желаемую квалификацию (от Консультанта до Директора) набрав в 2 раза меньшее количество баллов, чем по обычной накопительной системе.

! Программа действует только в течение первых 2-х календарных месяцев со дня регистрации дистрибьютора в Компании. Соответственно, первым месяцем считается остаток месяца, в котором произошла регистрация.

! При расчете 1-го и 2-го месяца «Быстрого Старта», к Накопительному Групповому Объему (НГО) дистрибьютора автоматически добавляется призовой НГО (от 50 до 500 НГО, в зависимости от выполненных объемов), что выводит дистрибьютора на более высокую квалификацию.

! По окончании периода «Быстрого Старта» дальнейший рост НГО дистрибьютора происходит по общей накопительной системе.

! Чтобы получить 50 призовых НГО и стать Консультантом по программе «Быстрый Старт» нужно: за 1 или 2 первых календарных месяца со дня регистрации самому или со своей группой набрать не менее 50 баллов ГО.

! Чтобы получить 150 призовых НГО и стать Инструктором по программе «Быстрый Старт» нужно: за 1 или 2 первых календарных месяца со дня регистрации, одному, или со своей группой набрать не менее 100 баллов ГО.

! Чтобы получить 250 призовых НГО и стать Менеджером по программе «Быстрый Старт», нужно: за 1 или 2 первых календарных месяца со дня регистрации, одному или со своей группой набрать не менее 250 баллов ГО. При этом, в вашем 1-м поколении должен быть хотя бы 1 Дистрибьютор, у которого Групповой Объем (ГО) составит 100 баллов.

Пример: Ваш Групповой Объем за первых два месяца работы в Компании составил 300 баллов ГО, из которых 120 баллов ГО имеет дистрибьютор в 1-м поколении. Поскольку Вами были выполнены условия получения квалификации Менеджер по Быстрому Старту, то Вы получаете на свою позицию 250 призовых НГО. Соответственно, ваш НГО в итоге составит 550 баллов, Вы получаете квалификацию Менеджер. До квалификации Директор Вам остается добрать 450 баллов НГО по накопительной системе за любой период.

 

! Чтобы получить 500 призовых НГО и стать Директором по программе «Быстрый Старт», нужно: за 1 или 2 первых календарных месяца со дня регистрации, одному или со своей группой набрать не менее 500 баллов ГО. То есть, Ваш Групповой Объем (ГО) за вышеуказанный срок должен составлять 500 баллов. При этом, в вашем 1-м поколении должно быть минимум 2 Дистрибьютора, у которых Групповой Объем (ГО) составит по 100 баллов на каждого.

 

 

Комиссионный бонус

Первый комиссионный бонус (КБ) может быть очень мал, но из месяца в месяц, при Вашей активной работе, он будет увеличиваться. Так как начисляется он и с Вашего Персонального Объема и с Групповых Объемов Вашей дистрибьюторской группы.

Для того, чтобы получать комиссионный и другие виды бонуса, дистрибьютор компании Амрита должен подтверждать свою активность, выполнив хотя бы один из двух предложенных вариантов условий:

Вариант 1.

Сумма Персональных Объемов за 3 последних месяца (включая расчетный) должна быть не менее 50 баллов.

Например: Ваш Персональный Объем в марте составил 40 баллов, в апреле Ваш персональный Объем (ПО) составил – 10 баллов. В мае Вы достигли 20 баллов. Сумма Ваших ПО за последние 3 месяца – 70 баллов (больше 50) – Вы выполнили условие получения комиссионного бонуса для мая! В июне Ваш ПО=10 баллов. Значит, на конец июня сумма ваших ПО=10+20+10=40 баллов. Для июня данное условие комиссионного бонуса не выполнено.

 

 

 

Вариант 2.

Ваш Персональный Объем (ПО) за месяц должен быть не менее 5 баллов. И сумма Вашего Персонального Объема и Групповых Объемов Ваших новичков первого поколения составляет не менее 50 баллов.

В данном случае дистрибьютор считается новичком в течение 3-х календарных месяцев с месяца подписания контракта.

Например: Ваш Персональный Объем (ПО) в марте составил – 7 баллов. Ваши новички первого поколения (Деркач А. А. и Поплужная Н. А) сделали по 25 баллов ГО каждый. Сумма Вашего ПО и ГО новичков Вашей дистрибьюторской группы – 57 баллов, при этом Ваш персональный Объем больше 5. Условие получения комиссионного бонуса выполнено!

 

 

 

Вариант 3:

Ваш Персональный Объем (ПО) за месяц должен быть не менее 50 балов ПО.

 

Пример:

Например: рассчитаем комиссионный бонус для директора (в упрощенном варианте без «быстрого старта»).

В этом месяце Ваш персональный объем составил 40 баллов. Два менеджера Вашей группы выполнили Групповые объемы по 50 баллов каждый. Три инструктора Вашей дистрибьюторской группы выполнили Групповые объемы по 30 баллов каждый. Четыре консультанта Вашей группы сделали Групповые Объемы по 20 баллов каждый. Четыре клиента Вашей дистрибьюторской группы имеют Групповые объемы по 20 баллов каждый.

 

 

 

 

Ваш Комиссионный бонус при вышеуказанной активности составит 100,00 гривен.

 

Комиссионный бонус

 

 

 

ВТОРОЙ ЭТАП КАРЬЕРЫ. Высший Директор

Вы становитесь Высшим Директором, когда в вашем 1-ом поколении появится хотя бы один Директор.

a. Категории – квалификации Высших Директоров.

Квалификация Высшего Директора определяется категорией.

Категория Директора зависит от количества подтвержденных Директоров в его 1-м поколении.

 

Пример: если у Вас в 1-м поколении 6 Директоров, из которых 5 подтвержденных, то Вы – Директор 5 категории.

Категория Директора может иметь значение от 1 и выше. В распечатках обозначается цифрой,

Например: Дир1 (директор 1-й категории), Дир24 (директор 24 категории).

При этом в вашей структуре формируется новая отделившаяся директорская группа.

Директорская группа – это часть дистрибьюторской структуры, которая состоит из одного Директора и его Клиентских, Консультантских, Инструкторских и Менеджерских групп (если таковые имеются).

Если Директор не имеет структуры – то он сам представляет собой отдельную директорскую группу.

В одной директорской группе не может быть больше одного Директора. Если же таковой появляется – формируется новая Директорская группа и т.д.

Вознаграждение:

 

1.Высший Директор получает Комиссионный бонус со своей Директорской группы, если выполняет условие получения комиссионного бонуса (см. главу №7 «Условия получения Комиссионного Бонуса»).

Кроме того, Высшие Директора могут получать, при выполнении определенных условий Лидерский Бонус!

 

 

b. Лидерский Бонус. Условия получения. Компрессия

Лидерский Бонус - это бонус, который Высшие Директора получают с балловых объемов директорских групп (ДО) своей структуры.

Когда НГО кого-то из Дистрибьюторов Вашего 1-го поколения достигнет 1000 баллов, то все последующие балловые объемы его директорской группы (теперь уже его ДО) не войдут в Ваш ДО, и будут учитываться при расчете Вашего дополнительного - Лидерского бонуса.

Например:

Вы – Директор.

НГО Вашего Менеджера на начало месяца = 960 НГО.

За расчетный месяц он выполнил 200 баллов ГО (40 до 1000 НГО и 160 после).

Соответственно, на конец месяца он – Директор, его НГО=1160. 40 баллов из его 200 были выполнены, когда он был еще Менеджером. Эти баллы идут Вам в ДО и с них Вы получаете 10% Комиссионного бонуса (как Директор с Менеджера): 4,00 грн.

160 баллов из его 200 ГО выполнены им после 1000 НГО, когда он стал Директором. Это ДО вашего нового Директора. Они не входят в Ваш ДО, но с них Вы получаете 13% Лидерского бонуса: 20,80 грн.

Условия получения Лидерского бонуса

 

1. Директор должен быть подтвержденным.

2. Выполнения условий Комиссионного бонуса (общее условие для всех видов бонуса).

Выполнение ежемесячных норм Директорского Объема (ДО):

· Для Директоров 1-9 категории, впервые ставших Высшим Директором, первые 6 месяцев, начиная с месяца первого получения категории – 100 баллов ДО в месяц.

· Для Директоров 1-9 категории (начиная с 7-го месяца, от месяца первого получения категории) – 250 баллов ДО в месяц.

· Для Директоров 10-11 категории – 100 баллов ДО в месяц.

· Для Директоров 12 категории и выше ежемесячной нормы ДО нет!

Лидерский Бонус начисляется по следующим правилам:

 

· Категория Высшего Директора определяет, сколько уровней Директоров в Вашей структуре будут учитываться при начислении Лидерского бонуса.

· В таблице отражено, какой процент с Директорских Объемов Вы получите при Вашей категории.

 

 

Уровень – это условный отрезок дистрибьюторской ветки, по направлению от Высшего Директора в глубину, который ограничен директорской группой, Директор которой, выполнил в расчетном месяце ежемесячную норму ДО для получения Лидерского бонуса.

Например: 250 баллов ДО (см. выше пункт 3 этого раздела).

 

 

 

 

Рассмотрим графический пример:

Все Директора 1-го поколения являются директорами 1-го уровня.

Во второй ветке все директора выполнили ежемесячную норму ДО, поэтому каждый из них закрыл уровень, поэтому уровень здесь соответствует поколению (9 поколений – 9 уровней).

В первой ветке Директор B из 2-го поколения находится в 1-ом уровне, т.к. его спонсор, Директор А из 1-го поколения, не выполнил норму ДО для получения Лидерского бонуса и не закрыл 1-ый уровень.

Поскольку Директор В из 2-го поколения также не выполнил норму ДО, то он также не закрывает 1-ый уровень и Директор С из 3-го поколения входит в 1-ый уровень.

Как видно на схеме, Директор С из 3-го поколения выполнил в этом месяце норму ДО, поэтому он закрывает 1-ый уровень и следующий за ним Директор D из 4-го поколения входит во 2-ой уровень. И т. д.

Поскольку в 1-ой ветке некоторые директора не выполнили норму ДО, то 9 поколений здесь уплотнились до 4 уровней.

Как видно из примера, уровень может включать в себя директоров нескольких поколений. Уплотнение нескольких поколений директорских групп в один уровень за счет Директоров, не выполнивших ежемесячную норму ДО, называется компрессией.

Максимально возможное количество уровней, с которых Высший Директор может получать Лидерский бонус - 7. Но за счет компрессии Вы имеете возможность получать лидерский бонус либо со всей своей структуры, либо с большей ее части. Таким образом доля Лидерского бонуса является наибольшей в отношении Комиссионного и Сквозного бонуса.

 

 

Пример расчета Лидерского бонуса:

Рассмотрим схему.

 

 

Вы являетесь подтвержденным Директором 3-й категории. В Вашей структуре 16 Директоров.

Вы выполнили все условия для получения Лидерского бонуса за расчетный месяц.

Подсчитаем балловые объемы по уровням:

1-ый уровень: 250(A)+90(B)+120(F)+260(K)+350(G)+300(C)=1370 баллов;

2-ой уровень: 320(D)+50(E)+200(J)+310(O)+70(L)+40(H)+280(M)=1270 баллов;

3-ий уровень: 290(I)+150(P)=440 баллов;

4-ый уровень: 110(N) баллов* .

 

 

Рассчитаем Лидерский Бонус по таблице:

 

 

Ваш Лидерский бонус составил 308,9 гривен.

 

 

c. Сквозной бонус

 

Директора 5-й категории и выше начинают получать Сквозной бонус (СБ), когда Объем Структуры достигает 1000 баллов в месяц и более.

Объем структуры (ОС) – это сумма Персональных Объемов (ПО) членов всей Вашей структуры, включая Ваш личный ПО.

Величина Сквозного Бонуса зависит от Объема Структуры (ОС).

 

 

 

Если в Вашей структуре есть Высшие Директора, получающие Сквозной Бонус, то при расчете сумма Вашего Сквозного Бонуса уменьшается на сумму Сквозных бонусов Ваших Высших Директоров.

 

Условия получения Сквозного Бонуса:

1. ОС – от 1000 баллов и более в месяц.

2.Категория Директора 5 и выше.

3. Для Директоров 5 -11 категории: ДО >= 250 баллов в месяц, из них ПО >= 50 баллов в месяц.

4. Для Директоров категории 12 и выше: ДО >= 100 баллов в месяц.

5. Выполнение общего условия получения бонусов

6.Организация обучения в своей дистрибьюторской структуре.

Например: Ваш Объем структуры в данном месяце составил 18000 баллов. Вы выполнили все условия получения Сквозного Бонуса. В Вашей структуре есть 3 Директора 5-й категории, которые также будут получать Сквозной Бонус, согласно выполненным условиям. Причем Директор №3 находятся в структуре Директора №1. Объем Структуры у Ваших Директоров:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рассчитаем Сквозной Бонус Директоров №1 и №3:

 

 

 

Сквозной бонус Директора №3 = 350 грн.

Общая сумма Сквозного бонуса, начисленная на ОС Директора №1 = 420 грн. Но поскольку в его структуре Директор №3 тоже получает СБ, то Сквозной бонус Директора №1 = 420-350=70грн.

Рассчитаем Ваш Сквозной Бонус:

 

 

Ваш Сквозной Бонус будет равен 1440 – (350+70) - 150 = 870,00 гривен.

 

 

d. Программа «Быстрый старт для Лидеров»

Условия «Быстрого Старта для Лидеров»

Срок выполнения условий «Быстрого Старта для Лидеров»

Удвоенный Квалификационный бонус

Директор 5-й категории или выше

впервые достигший в данный месяц ОС >=5000 баллов

12 месяцев после получения квалификации Директор

500 Евро (разово)

Директор 12-й категории или выше

впервые достигший в данный месяц ОС >=10000 баллов

12 месяцев после получения квалификации Директор

1000 Евро (разово)

«Рубиновый Директор»

при достижении квалификации «Рубиновый Директор» впервые

15 месяцев после получения квалификации Директор

2000 Евро (разово)

«Бриллиантовый Директор»

при достижении квалификации «Бриллиантовый Директор» впервые

18 месяцев после получения квалификации Директор

6000 Евро (разово)