Натуральные продукты для
здоровья Amrita Health
Натуральная косметика
Amrita Beauty
TOP 20
Лидеров продаж

Конец Avon. Как некогда успешная компания не смогла адаптироваться к современному миру красоты

При первом заказе на 1 000 грн. Вы получаете СКИДКУ 100 грн. Платите 900 грн.+ Бесплатная Доставка 

       
 

Каталог интерактивный. Нажимая на стрелочки : в лево, в право, передвигайте страница. Найдя нужный продукт увеличьте и кликните по ссылке, вы сразу попадёте на страницу интернет магазина.

Рады сообщить, что теперь, Вы можете скачать бесплатно, и без регистрации :

Каталог Амрита зима 2019, без регистрации

Всего за пять лет стоимость Avon, одной из старейших косметических компаний Америки и пионера рынка прямых продаж, рухнула на 85%. Пришлось продать почти весь бизнес в США и уволить несколько тысяч сотрудников.

А начиналось все как нельзя лучше.

Создатель Avon американец Дэвид Макконнелл на самом деле не собирался строить свой бизнес на торговле парфюмерией. Он был коммивояжером и продавал книги. Пускай в этой истории и есть место сексизму, но Макконнелл быстро понял, что женщины неохотно покупают его товар. Они были больше заинтересованы в бесплатных образцах парфюмерии, которые продавец носил с собой. Макконнелл видел, что многие женщины еле-еле сводили концы с концами: их зарплаты были сравнительно ниже, чему у мужчин, а работали они в основном либо в качестве прислуги, либо в сельском хозяйстве, либо в опасной сфере производства. Во многих из них будущий основатель Avon увидел способных продавцов, которым было бы проще убеждать женскую аудиторию.
Первой представительницей Avon была 50-летняя жительница города Уэстчестер в Нью-Гэмпшире Персис Фостер Эймс Олби. Макконнелл предложил ей присоединиться к его только что основанной компании California Perfume Company после того, как заметил в ней огромный потенциал успешного продавца. Овдовевшая Олби управляла магазином, расположенным в двухэтажном доме, где она жила вместе с двумя детьми.

Мак Конел решил продавать женщинам мечту - возможность делать бизнес, да ещё и в индустрии красоты. Для этого нужно было всего лишь назваться агентом Avon и купить пробную партию товара.

Агенты Avon (они же — Avon-леди) приобретали помаду, духи и лосьоны со скидкой в 15-30%, а потом реализовывали её самостоятельно: ходили по домам, предлагая по установленной цене из каталога. Зарабатывал агент не только на разнице, но и на бонусах — в некоторых случаях они даже превышали доход от продаж.
«Никто не может меня уволить, я сама себя начальница» — в пуританской Америке начала ХХ века стать индивидуальной предпринимательницей и одновременно частью огромного женского сообщества было своего рода вызовом.
За первые десять лет Avon завербовала более 10 000 представительниц, к 1949 году их было уже 65 000, а сегодня — около 6,5 млн.

Самое сложное в прямых продажах не заставить покупателей покупать, а убедить продавцов — продавать. Avon убеждала превосходно.

Avon известна и кое-какими инновациями. Например, она вывела на рынок средства на основе ретинола (витамин А) и альфа-гидрокислоты (AHA), которые помогают при пигментации и сохраняют влагу в коже.

Ещё Avon первой из глобальных косметических компаний отказалась от тестирования продукции на животных. Правда, после выхода на китайский рынок, где тесты на животных обязательны, право использовать соответствующую маркировку Avon потеряла.

Фатальные ошибки
К началу XXI века Avon достигла пика могущества — капитализация компании на Нью-Йоркской фондовой бирже достигла $21 млрд. В 1999 году Avon наконец-то возглавила женщина — нынешний член совета директоров Apple Андреа Юнг.
Всегда безупречно одетая — костюмы от Chanel, массивные украшения — Юнг не имела ничего общего с реальными Avon-леди. По словам бывших коллег, Юнг управляла выдуманной компанией. Пытаясь убедить мир в том, что Avon — гламурная бьюти-корпорация вроде L’Oréal, она забыла, что её аудитория — люди, которые не могут позволить себе косметическое средство дороже $15 за баночку.
Сами Avon-леди были разочарованы: пересчёта своих комиссионных они так и не дождались. Предполагалось, что в низкие сезоны за хорошие продажи независимые продавцы должны были получать более высокие проценты. Поэтому агенты уходили в Mary Kay, у которой была более выгодная система компенсаций.

В 2012 году глобальный парфюмерный гигант Coty делал Avon сказочное предложение: он хотел купить компанию за $10 млрд. Это в два раза меньше, чем она стоила десятью годами ранее, но почти в 12 раз больше, чем она стоит сейчас. Avon, незадолго до этого с помпой отметившая 125-й день рождения, от предложения отказалась.

Чтобы выйти из кризиса, Avon наняла звёздного CEO. Им стала Шери Маккой (10-е место в списке самых влиятельных женщин 2011 года), которая до этого 30 лет работала в Johnson & Johnson. Но лодка продолжала тонуть и при ней. Несколько месяцев назад она решила уйти в отставку.

В 2015 году Avon уступила звание лидера рынка прямых продаж Amway. В прошлом году Amway выручила $8,8 млрд, Avon — $5,7 млрд. В спину дышит агрессивная Mary Kay.

Avon продолжает распродавать и закрывать филиалы (например, во Франции, где она работала 50 лет), не может сдержать массовый исход представителей по всему миру и уходит в минус на сотни миллионов в год. Кажется, скоро в целом мире не хватит косметики, чтобы вернуть Avon былую привлекательность.

Детальнее на сайте.
Дата публикации 31.05.2019.
Написать отзыв

Вас могут заинтересовать

"Амрита бьютибаланс". № 30. Amrita Multi Balance

"Амрита бьютибаланс". № 30. Amrita Multi Balance

Производитель: Amrita 356,50грн.
Количество:  
Поддерживает молодость и красоту кожи, укрепляет ногти. Улучшает состояние волос, делая их крепкими и блестящими. Диетическая добавка "Бьюти Баланс": Содержит уникальную комбинацию биологически активных веществ для Вашей безупречной внешности Контролирует обменные процессы в клетках кожи и...
Подробнее 
Amrita kids Детская пенка для купания ЯБЛОЧНЫЕ ПУЗЫРЬКИ, 250 м
Скидка!!!

Amrita kids Детская пенка для купания ЯБЛОЧНЫЕ ПУЗЫРЬКИ, 250 м

Производитель: Amrita 159,50грн. 111,65грн.
Количество:  
Деликатно очищает, смягчает и успокаивает кожу ребёнка, делая её нежной и шелковистой. Увлажняющее действие Эксклюзивные формулы AmritaLAB 97% природных компонентов Успокаивающее действие Бережный уход и надежная защита НЕ СОДЕРЖИТ: ПАРАБЕНОВ, СИЛИКОНОВ, МИНЕРАЛЬНЫХ МАСЕЛ, SLS, SLES, ИСКУССТВЕННЫХ КРАСИТЕЛЕЙ...
Подробнее 
Комплекс Похудеть с Амритой 2017

Комплекс Похудеть с Амритой 2017

Производитель: Amrita 587,50грн.
Количество:  
Красоту современного человека во многом определяет внутренний облик, ум, эрудиция, культура чувств. Но наряду с этим не менее важны физическое совершенство, легкость, плавность движений, гибкость и стройность тела, пропорциональность форм. В последние десятилетия во всех развитых странах остро встала...
Подробнее 
" ВЕСНА БЕЗ АЛЛЕРГИИ"- скидка 21%!

" ВЕСНА БЕЗ АЛЛЕРГИИ"- скидка 21%!

Производитель: Amrita 425,00грн.
Количество:  
Распространение аллергии давно уже приняло масштабы всемирного бедствия. Учеными и врачами разных стран много лет ведутся активные поиски средств, способных решить эту проблему. Неожиданное решение ученым "подсказали" грибы - одни из древнейших организмов на Земле. Для многих весна ассоциируется...
Подробнее 
Анкарцин®-раствор на серебре 0,125 мг/мл. Комплексное оздоровление организма на клеточном уровне

Анкарцин®-раствор на серебре 0,125 мг/мл. Комплексное оздоровление организма на клеточном уровне

Производитель: Amrita 170,50грн.
Количество:  
Анкарцин®-раствор это комплексное оздоровление организма на клеточном уровне . Рекомендован для профилактических и стартовых терапевтических курсов приема. Анкарцин® в капсулах на протяжении последних 12-ти лет проявляет себя как уникальный продукт комплексного действия, аналогов которому нет,...
Подробнее 
Антипаразитарная программа Амрита 2018. Базовый курс. Подарок на выбор

Антипаразитарная программа Амрита 2018. Базовый курс. Подарок на выбор

Производитель: Amrita 666,00грн.
Количество:  
Осторожно суши. Гельминтоз. Шокирующие видео. Гельминтоз! Когда врачи выносят приговор, озвучивая этот диагноз. -Первым делом приходишь в шок! -Я, глисты? Как? Почему? Но оказывается: Сегодня борьба с глистными инвазиями, паразитами- набирает во истину мировой масштаб. «По данным Всемирной организации...
Подробнее 
Амрита — путь в мир здоровья и красоты Скопируйте код баннера и установите себе на сайт, блог, сообщество, браузер и мы всегда будем рядом.

Последние отзывы

МИПРОВИТ, 60 табл. Амрита
18.08.2019
5 из 5
...На сухожилье кисти была грыжа, которую хирурги удалять не рекомендовали, так как впоследствии все-таки...
МИПРОВИТ, 60 табл. Амрита
18.08.2019
5 из 5
...Ужены аллергия на амброзию больше 40 лет. Прошлым летом начала принимать Мипро-Вит почти за три месяца...
МИПРОВИТ, 60 табл. Амрита
18.08.2019
5 из 5
... Когда я употребляю Мипро-Вит, детокс систем, селён баланс, у меня перестают болеть десна (это за...
24.11.2018
автор: Ирина
5 из 5
Чи можна приймати АНТИВІР під час вагітності?
09.11.2018
автор: Виктория
5 из 5
Подскажите,что принимать от хронической молочницы(кандидоз)?
21.02.2018
автор: Светлана
5 из 5
Скажите пожалуйста купила микотон и мипро-вит.У меня алергия на бытовую пыль,аутоиммунный тиреоидит,ВСД.Мышцы...