История Jooble: Как построить компанию с аудиторией 200 миллионов человек в год

Если всех пользователей Jooble за последние 12 месяцев поселить на одной территории, то получится восьмая по населению страна в мире – больше Бангладеша, но меньше Нигерии. Сегодня украинская компания работает в 64 странах мира и входит в тройку крупнейших в мире поисковиков по вакансиям. Основатели проекта Роман Прокофьев и Евгений Собакарев доказали, что, находясь в Украине, можно создать успешную международную IT-компанию. В прошлом году AIN.UA публиковал интервью с Романом о том, как сервис развивается в нашей стране. Сегодня мы представляем вашему вниманию подробную историю Jooble – от истоков к современности.

Рассказывает : Сооснователь Jooble Роман Прокофьев-
Не корысти ради
“Мы хотели сделать продукт, который облегчит людям жизнь. Cделать что-то, чего еще никто не делал. Это было не ради денег”, – утверждает Роман, у которого на тот момент уже был успешный бизнес. Евгений, пожелай он размеренной и сытой жизни, пошел бы работать программистом – победителя различных олимпиад республиканского уровня оторвали бы с руками и ногами. Однако проект, который изначально родился исключительно как решение собственных проблем, начал быстро расти, и основателям стало понятно, что из него можно вырастить хороший бизнес.

Когда Прокофьев и Собакарев основали Jooble, в Украине еще не было венчурных фондов, которые вкладывают деньги в перспективные стартапы сегодня. Поэтому компанию друзья делали полностью на свои деньги. До выхода в точку безубыточности, который произошел относительно быстро – за полгода – Роман и Евгений вложили в проект около $100 000.
Впрочем, выйдя на безубыточность, проект довольно долгое время работал в ноль. Первые два года бизнес-модель компании заключалась в том, что работодатели платили за переходы пользователей Jooble на страницы с вакансиями. Этот способ монетизации тогда еще не был широко распространен и больших доходов не приносил.
На новую бизнес-модель Jooble натолкнули сами клиенты. В 2008 году сайты поиска работы предложили Jooble продавать им пользовательский трафик. Когда с таким предложением обратилась одна компания, Роман и Евгений удивились. Когда вторая – поняли, что тенденция налицо. Jooble переориентировался с работодателей на сайты поиска работы, которые стали охотно покупать у компании пользовательский трафик.
Новая модель гораздо лучше подходила для выхода на внешние рынки. Тем более, что на украинском рынке стало практически нечего ловить – из-за кризиса 2008-2009 годов рынок трудоустройства замер. Украинские клиенты Jooble говорили – какой, мол, набор персонала – надо расходы сокращать! Тогда Прокофьев и Собакарев поняли, что либо они выходят на международный рынок, либо придется закрывать компанию.
“Дело не в том, что мы такие умные и амбициозные – решили сразу захватывать весь мир”, – объясняет Прокофьев. – Это была, скорее, вынужденная мера, которая в итоге оказалась правильной”. По его словам, сложнее всего было поверить, что возможно построить глобальный сервис на 24 разных языках из Украины, когда перед глазами не было успешных примеров. “Но, видимо, плохое питание на первом курсе института плохо повлияло на мозг, и мы поверили”, – шутит Роман.
 

До сих пор в Jooble не видят необходимости в открытии локальных офисов: 90% клиентов вообще не интересуются, где физически находится компания. Абсолютно все клиенты Jooble – это интернет-компании, они очень гибкие. “Например, у нас покупает аудиторию интернет-проект из Польши. Его главный офис находится в Барселоне, генеральный директор, который принимает важные решения, живет в Индии, а платят они из Нью-Йорка. И это нормально”, – поясняет Прокофьев. Однако с сотрудниками в Jooble дело обстоит иначе – все работают только full-time в офисе.

Я не верю в “любовь на расстоянии”, как и в удаленных сотрудников, или, скорее всего, я просто не умею их готовить. Мы несколько раз делали эксперимент с удаленкой, но это оказалось неэффективно. Разумеется, рабочие графики смещены – например, люди, которые работают с Латинской Америкой, приходят и уходят позже, а сотрудники по Азии наоборот. Все зависит от часовых поясов”, – рассказывает Роман.
Сегодня у Jooble есть представители почти всех стран, в которых работает компания, а это более 60 человек. Преимущественно это украинцы со знанием французского, немецкого или итальянского, которые какое-то время жили в нужной стране, но по многим позициям, например, для Норвегии или Финляндии, местного человека найти трудно, поэтому единственный офис Jooble в Киеве больше похож на институт “дружбы народов”.

Мировые достижения
По словам, Прокофьева, мировая конкуренция очень закаляет. Когда ты борешься с лучшими компаниями, у тебя нет другого выхода, кроме как тоже быть лучшим. Чем богаче рынок, тем сильнее там конкуренция, потому что там больше концентрация капитала и человеческих ресурсов. “Когда мы вышли за рубеж в самом начале, это было все-равно, что выйти на поле битвы с рогатками против танков. Но когда вариантов нет, ты говоришь сотрудникам, ребята, надо побеждать. И они побеждают”, – говорит Роман.
Компании удалось стать лидером среди агрегаторов вакансий не только на украинском рынке, но и в Польше, Венгрии, Турции, Казахстане. На многих высококонкурентных рынках Западной Европы и Латинской Америки компании удалось войти в тройку лидеров своего сегмента – несмотря на то, что конкуренты зашли на этот рынок задолго до Jooble. Украинская компания успешно конкурирует с мировыми лидерами Indeed.com и Jobrapido.com – за исключениям англоязычных рынков, где “поезд ушел” (США, Великобритания, Канада).

По словам Романа, на рынке поисковиков вакансий нельзя выделиться за счет какой-то дополнительной ценности или отдельной новой возможности – поисковая система состоит из огромного числа элементов: источников, которые индексируются, алгоритмов ранжирования и прочего.
Прокофьев затрудняется назвать какое-то одно преимущество Jooble, которое не могли бы скопировать конкуренты. “Это все равно, что сравнивать Toyota и Hyundai. Почему кто-то покупает одну машину, а кто-то другую? Потому что эта машина или этот поисковик больше нравится”, – поясняет Роман. Он считает, что это “нравится” состоит из сотни деталей, и каждая компания по-своему пытается разгадать магическую формулу любви своих пользователей.
Конечно, успех Jooble на украинском и многих зарубежных рынках привлек внимание многочисленных инвесторов. По словам Собакарева, они обивают пороги компании уже более двух лет. “Очень крутые фонды буквально уговаривали нас взять деньги”, – говорит он. Основатели Jooble внимательно выслушивают предложения инвесторов, но пока вежливо отказывают. По их словам, на этом рынке деньги решают далеко не все – к тому же, они расслабляют. “Деньги позволяют меньше думать”, – убеждены основатели одной из крупнейших в Украине интернет-компаний. Пока им думать не надоело.